工商银行湖北恩施来凤支行根据恩施分行的统一工作部署和要求，积极行动起来，采取果断措施，有力推动代理保险专项营销活动的开展，仅一个多月时间，专项营销活动成绩斐然。截止到９月８日，来凤支行代理保险业务已达到141万元，州分行下达两个月专项营销任务只差4万元。是上半年完成代理保险的2.8倍。

　　其主要做法是：

　　一、认识到位。一是从员工思想上提高认识转变观念，从推动银行转型，提高市场竞争力入手，变压力为动力，大力推动工作的开展。二是增强对州分行开展专项营销活动意义的再认识。通过这次专项营销活动，切实解决当前工作中存在的执行不力，履职不到位，办事效率不高，市场竞争力低下等问题，重塑工行社会形象，增强市场竞争力，努力提高服务水平和质量，切实转变工作作风，认真履职尽责。

　　二、引导到位。恩施分行这次下达的任务指标是145万元，接近于我行上半年完成50万元的3倍，在短短两个月内要完成任务指标，要求很高，工作难度很大。因此，只有引导广大干部职工克服畏难情绪，克难攻坚，充分发挥来凤工行的能打胜战、大战的传统精神，才能千方百计努力完成州分行下达的任务指标。

　　三、宣传到位。一是召开行务会。在班子成员及中层干部中先行宣传；二是召开全行职工大会。学习支行营销方案，做到每个职工人人心中有数；三是加强对外宣传。在营业窗口悬挂宣传横幅，举办宣传栏，进行产品推介，每位员工人手一份宣传资料，走街串巷，或在营业柜面进行现场耐心解释宣传，强化产品的宣传力度。

　　四、推动到位。一是加强组织领导，成立以行长牵头的营销专班，加强了对这次专项营销活动的组织领导；二是层层分解任务指标，对不同岗位的员工区别对待，任务到人，形成“千斤重担众人挑，人人身上有指标”的工作格局，充分发挥每一位员工的主观能力性和工作积极性，实行全员营销战略。